Poznanė – Lenkijos mikrocementinių laiptų sostinė. Interviu su Tomeku Grabarczyku [photos]

Tomek Grabarczyk – didžiausias mikrocementinių laiptų specialistas Lenkijoje.

Poznanė garsėja ožiukais ir Marciński raguoliais. Dabar ji pradeda būti žinoma kaip mikrocementinių laiptų sostinė, dėka įmonės Twója Ściana savininko Tomaszo Grabarczyko, kuris iki tobulumo įvaldė mikrocementinių laiptų technologiją. Šiandien Tomekas atskleidžia savo darbo užkulisius, paaiškina, kaip vyksta įgyvendinimo procesas ir kodėl vis daugiau klientų renkasi šį laiptų apdailos būdą.

Pradžioje papasakokite, kokia yra jūsų verslo istorija: kaip pradėjote, kuo užsiimate dabar ir koks jūsų klientų profilis?

T. G.: Įmonę valdau nuo 2015 metų. Pradiniame etape daugiausia užsiėmiau dažymu ir paprastais apdailos darbais, tokiais kaip glaistymas ar plokščių montavimas. Laikui bėgant į mano pasiūlą buvo įtraukti dekoratyviniai tinkai, ir pamažu jie tapo pagrindine mano veikla. Šiuo metu nebesuteikiame kitų paslaugų, išskyrus mikrocementą ir architektūrinį betoną. Daugiausia dirbame Poznanės apylinkėse ir aptarnaujame individualius klientus, perkančius sublokuotus arba terasinius namus.

Kiek mikrocementinių laiptų esate įrengę per savo karjerą ir kiek įrengiate per metus?

T. G.: Tikslios statistikos nevedame, bet manau, kad savo darbų portfelyje jau turime apie 100 laiptų. Šiuo metu dirbame trijų žmonių komandoje, griežtai pasiskirstę atsakomybėmis, todėl mūsų darbas yra labai efektyvus ir optimizuotas laiko atžvilgiu. Per mėnesį galime paruošti iki 4 laiptų ir užbaigti iki 8! Kartais turime projektų, kuriuose mikrocementu dengiame du laiptų maršus — tai 32 pakopos viename projekte.

Kodėl investuotojai renkasi mikrocementinius laiptus, o ne, pavyzdžiui, medinius ar plytelėmis išklotus?

T. G.: Klientai renkasi mūsų paslaugą dėl daugelio priežasčių. Jie ieško alternatyvų medienai ir plytelėms, o mikrocementiniai laiptai puikiai atitinka dabartines interjero dizaino tendencijas. Palyginti su mediena, mikrocemento naudai kalba medžiagų kainų stabilumas. Medienos, skirtos laiptams, kaina sistemingai auga, o staliai, galintys atlikti tikslų montavimą, dažnai būna nepasiekiami. Todėl mūsų paslauga yra labai patraukli potencialiems klientams. Mūsų naudai kalba ir finansinis aspektas — mūsų sprendimo kaina yra konkurencinga, palyginti su tradiciniais sprendimais.

Kokia yra investuotojo kelionė nuo pirmojo telefono skambučio iki užbaigtų laiptų?

T. G.: Turime aiškiai apibrėžtą procedūrą, todėl bendradarbiavimas su mūsų įmone yra skaidrus ir malonus 🙂

Po pirmojo kliento skambučio prašome pagrindinės informacijos apie projektą — laiptų, pakopų skaičiaus, matmenų, nuotraukų ir vietos bei pageidaujamos įgyvendinimo datos.

Remdamiesi šia informacija parengiame pasiūlymą. Jam pritarus, pasirašome sutartį, gauname avansinį mokėjimą ir rezervuojame datą. Prieš pasirašant kviečiame klientą gyvai apžiūrėti mūsų ankstesnius projektus su mikrocementiniais laiptais, kad jis galėtų įsivaizduoti, kaip galėtų atrodyti galutinis rezultatas. Taip pat parenkame spalvą ir paruošiame pavyzdžius su galimomis apdailomis.

Darbus skirstome į du etapus:

• 1 etapas – pagrindo paruošimas (4–5 darbo dienos), atliekamas baigus laiptų konstrukciją, maždaug kitų namo apdailos darbų viduryje.
• 2 etapas – mikrocemento dengimas (3–4 darbo dienos), atliekamas užbaigus didžiąją dalį apdailos darbų — paprastai prieš lieka tik turėklų montavimas ir įkurtuvės 🙂

Koks didžiausias iššūkis įrengiant mikrocementinius laiptus?

T. G.: Galiu paminėti du pagrindinius iššūkius.

Pirmasis — paslaugos atlikimas namuose, kuriuose klientai jau gyvena. Tokie projektai yra logistiškai sudėtingi — turime suderinti savo darbo etapus su namų ūkio veikla. Laimei, tokios situacijos pasitaiko retai.

Antrasis — netinkamas pakopų aukštis. Net ir nedideli skirtumai gali erzinti, tačiau kai paskutinė pakopa skiriasi 5–6 cm, tai sukelia didelį diskomfortą. Mūsų rekordas? Į vienus laiptus supylėme 25 maišus savaime išsilyginančio išlyginamojo mišinio — tai 625 kg sauso mišinio!

Be laiptų įrengimo, jūs taip pat vedate mokymus apie mikrocemento dengimą ant laiptų. Ar galėtumėte papasakoti daugiau?

T. G.: Festfloor būstinėje Varšuvoje vedu teminius mikrocemento mokymus — vidutiniškai kartą per mėnesį. Grupės nedidelės, daugiausia 10 dalyvių. Kursą sudaro teorinė ir praktinė dalys. Aptariame laiptų įrengimo su cementinėmis plokštėmis sistemą, neįprastas situacijas ir kt. Praktinėje dalyje parodau, kaip paruošti laiptus mikrocemento dengimui ir kaip jį tinkamai užtepti. Mokymai trunka apie 6 valandas. Kiekvienas dalyvis gauna diplomą, mikrocemento bandomąjį rinkinį ir nuolaidos kodą pirmajam pirkimui internetu – 15 % nuolaidą.

Tomeko Grabarczyko vedami mikrocemento mokymai Festfloor būstinėje Varšuvoje.